市場動態：三分之一鋼貿商消亡

　　“以前市場整體不錯時，鋼廠處于強勢地位，出現價格倒掛的情況，很多經銷商都會自己承受虧損，而現在市場不景氣，廠商關系也在發生變化，經銷商不再愿意逆來順受。”西本新干線的分析師邱躍成昨天對《第一財經日報》記者指出，目前，很多經銷商也在進行轉型，而一些鋼廠也在增加直銷等銷售渠道。

　　上周末，杭州地區的多家鋼材經銷商聯合發布了一封《杭州沙鋼經銷商致沙鋼的公開信》，稱今年2月1日，沙鋼在現貨市場已經停市的情況下出廠價上調200元/噸，較停市前實際成交價高出250元以上。而2月底開始至今，鋼材現貨價格一路下滑，但沙鋼3月上旬價格依然維持高位不動，對2月份全月補差也只有100元，致使經銷商高位庫存嚴重虧損近200元/噸。

　　如此公開地聯合抵制實屬罕見。隨后，沙鋼迅速做出了下調3月中旬出廠價格的決定，并稱對完成計劃量的經銷商，還將補貼3月份上旬螺紋鋼差價200元/噸。

　　面對沙鋼的“妥協”政策，杭州地區的經銷商并不買賬，并在昨天再次聯合發布第二封公開信，稱繼續停止沙鋼報價，直到對2月份的計劃量補差到位。

　　“如果沙鋼再次做出讓步，這次抵制的意義就非同尋常了，預示著鋼鐵行業長期以來的賣方市場，逐漸向買方市場轉變。”大宗產品電子商務平臺金銀島鋼鐵行業分析師劉佳對本報記者分析，“而且其他的鋼廠也會受到影響，比如今天就已經有攀鋼協議戶給攀鋼上書，就是模仿杭州經銷商對沙鋼的抵制。”

　　對大多數經銷商來說，此次的抵制也是無奈之舉。由于普遍看好節后市場，春節前很多經銷商加大了進貨力度，社會庫存也急劇上升。然而隨著房產調控政策的落地以及下游需求恢復不盡如人意，節后鋼材價格一路下跌。

　　邱躍成指出，此次抵制行為的持續，與市場上經銷商的大幅減少也不無關系。現在，鋼貿商作為庫存蓄水池的功能在下降，以前很多鋼廠的銷售完全依靠經銷商，現在不少鋼廠的代理量都已經不足了（即所有經銷商的代理量加起來不及鋼廠的產量）。

　　上海一家鋼貿企業的老板也告訴本報記者，2012年絕對可以稱為鋼貿行業的倒閉年，跑路的、轉行的鋼貿企業，至少有30%了。